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发布时间:2016-10-11

【内容摘要】早期投资尽调对项目决策能起到的作用有限,大部分机构做尽调为的是流程的需要,很浪费时间和精力。许多投资机构/天使投资人,投资早期项目压根儿就不做尽调,就是看看人,听听故事,不能说是因为有钱任性,而是相信自己的感觉,这样的投资机构/投资人反而更靠谱。

1、向机构进行股权融资真的不简单。创投一年投下去的项目数量有限,相对于想要获得融资的创业项目的数量来说,估计占到千分之一不到。所以,一般性的创业项目向创投进行融资的时候不要期望太高,抱着学习的心态跟投资人交流,顺便考虑下融资,把心思花在经营上而不要在融资上倾注太多的时间,真的需要钱,要有多样化的融资对象和融资策略准备。

2、不是干创投的都是有钱的主,创投也需要募资,所以创业者在融资的时候建议对投资机构做个反向尽调,搞清楚一家创投机构的投资风格、投资节奏、资金弹药储备情况等,可以少走很多弯路,以我的个人经验,新募集的基金投资决策会快一些,而且下半年的投资要多于上半年,因为每个基金都有自己的年度任务,钱不投出去,GP可是要挨LP批评的。

3、都说创投是聪明的钱,傻钱也是不少的,所以任何项目拿钱的希望或多或少有一些的。优秀项目不需要找钱,钱会主动找上门来,而且是项目选投资人,不是投资人选项目;中等的项目拿钱要靠点运气,必要的时间和学费是要花的;差的项目拿钱概率极低,但也有可能碰到傻钱。

4、投资经理一般来说是没有话语权和决策权的,就是打打前站,收集些项目信息,写写报告,对外是个投资人,对内就是个营销人员,要把项目销售给合作人,所以,跟投资经理打交道离钱是很远的,如果可以,最好直接跟合作人沟通,直接听他的反馈意见。

5、投资机构喜欢讲成功的投资案例,一般很少提及失败的案例,而且许多投资人喜欢给自己包装投资案例,不管是否真实,因为好的案例会给投资人增光添彩。敢于把自己的真实投资业绩披露出来的投资机构/投资人并不多,机构当中上市的九鼎投资是仅有的一家。

6、早期投资尽调对项目决策能起到的作用有限,大部分机构做尽调为的是流程的需要,很浪费时间和精力。许多投资机构/天使投资人投资早期项目压根儿就不做尽调,就是看看人,听听故事,不能说是因为有钱任性,而是相信自己的感觉,这样的投资机构/投资人反而更靠谱。

7、不要迷信投资机构口头上说的增值服务,大部分机构的人根本没有时间做服务,都在为募集资本、投新项目忙着呢,至于说做服务其实是被迫的,都是看到企业出了大问题,不希望自己的投资受损才肯出力。好的投资人都是牺牲自己的业余时间,用自己的人脉资源去帮助企业,有能力,有资源,又肯为项目尽心尽力的投资人真不多。

8、名气大、规模大的机构未必投资业绩做得好,机构投资者未必胜过个人投资者,许多低调的机构,低调的投资人做得很成功,只是他们不做宣传罢了,经常在各种场合露面讲话的投资人也许对投资并没有深的理解,只是在帮公司或者为自己做宣传、造影响力而已。

9、创投行业每隔5-7年会洗牌一次,这跟基金的存续期有关,投资机构/投资人最终是以结果来衡量好差的。能在行业中坚持10年以上的投资机构/投资人都是有水平的。而被淘汰的往往是那些口碑业绩糟糕的投资机构/投资人,不管他们过程中有多风光。

10、市场疯狂的时候,聪明的钱也会变傻,市场低落的时候,傻钱也会变聪明。对于创业者而言,资本市场环境好的时候是融资的良机,资本市场低落的时候融资难度会大大增加。聪明的创业者不会等到缺钱的时候去融资,一定是在发展状态好、外部环境好的时候去融资。

11、创投机构的模式几乎是千篇一律的,只是每家机构的资源和投资理念有所差别。投资人注重项目的商业模式,看重项目的核心竞争力,但对自己从事的行业这方面其实考虑的并不多。未来随着互联网对这个行业的渗透,投资的商业模式定会发生变化。